全讯网新2：品牌建设易入误区 中小铝合金门窗企业勿走弯路

【中国铝业网】相比以前，现在的铝合金门窗行业已经出现了不少知名品牌。可以预见的是，随着行业的不断发展，业内还将会有更多中小铝合金门窗企业崛起强大。说到品牌，铝合金门窗在实际操作运营中还存在着许多问题，使得企业在品牌建设中走了不少弯路。

一、中小铝合金门窗企业产品定位不准

产品的定位是品牌经营的基础，品牌建设的成功一定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程，前期需要用大量的调研来确定。

一家铝合金门窗企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题，他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可，在对品牌进行诊断之后，发现问题正是由于定位的不准确。这家铝合金门窗企业原来是位于二三线城市，但是却主攻一线产品，其价格基本只能在一线城市承担。由于定价过高，中低端消费人群没有购买能力;由于区域的限制，高端消费人群没有购买欲望，所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋，看上去很美，但却无法为企业带来利润。

中小铝合金门窗企业在品牌定位上切忌过高，毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的，而且高端品牌往往是需要时间的沉淀和原产地的背书，短时间内很难打造出来。

二、中小铝合金门窗企业战略规划缺失

企业的战略是企业的发展规划，是对铝合金门窗企业的市场策略的指导。没有战略规划，会导致铝合金门窗企业在品牌发展过程中走弯路。一个好的战略，一定要洞察企业的目标客户和竞争对手，结合企业的实际情况，有针对性地制定。部分铝合金门窗企业虽然有自己的发展愿景，但由于企业资源有限，没有明确的战略指导，所以发展得很盲目。

中小铝合金门窗企业的战略一定要务实，切忌制定得过高或者内容空洞，不要把战略理解成就是几张纸，真正的战略一定要能够指导企业的发展。战略就像是磨刀，刀磨好了是不会耽误砍柴的。

三、中小铝合金门窗企业缺乏核心产品

很多中小铝合金门窗企业喜欢把所有的产品归于一个品牌之下，这种情况对于塑造品牌来说是不利的，消费者购买的不是品牌本身，而是要购买一种品类，而品牌需要做的就是成为这个品类的代表。以饮料为例，消费者的购买过程是：渴了—去买饮料—从众多的饮料品类中选择—想喝碳酸饮料—认知中想到可口可乐—购买可口可乐。可口可乐只要成为消费者脑海中碳酸饮料的代表就可以了。

如果一个品牌代表的产品过多，就无法占据消费者的心智，集中资源来打造一个产品品牌，让消费者能够记住这个品牌就是代表这一种产品。塑造品牌和无品牌运作是不同的，无品牌运作可以什么产品赚钱就做什么产品，塑造品牌则是让某种产品成为赚钱的产品，不要盲目追求多。

四、中小铝合金门窗企业过度追求名誉

中小铝合金门窗企业在品牌建设时，由于资金的限制，经常会有一种急切的心态，希望品牌的知名度在短时间内就打造出来，这种心态可以理解，但知名度并不等同于美誉度。品牌在宣传时，最重要的就是消费者的美誉度，而美誉度来自于为消费者提供了优质的铝合金门窗产品和超值的服务，产品和服务是品牌的基础，这是消费者能够实实在在感觉到的，所以在铝合金门窗品牌建设过程中，产品研发和服务升级也要同时进行，及时处理消费者对品牌的建议和不满，尽量利用消费者的口碑进行营销，这样才能够打造出品牌的美誉度。

五、中小铝合金门窗企业视觉设计无新意

不少中小企业在建立品牌之初，会把全部精力放到市场的推广上，而忽略了品牌视觉系统的建设，品牌的视觉系统是品牌的外在表现，优势体现在两点：一、视觉系统会不断增加消费者对品牌的认知。二、一个好的视觉设计会提高消费者对产品的购买欲望。

品牌是铝合金门窗企业重要的资产，没有品牌支撑的产品在市场上的竞争是无力的。品牌化是市场竞争的必然趋势，中小铝合金门窗企业必须要根据自身特点，整合自身资源，抓住发展机会，有条理的进行品牌的塑造。