全讯网新2：皇派门窗阳永清：新起点上再出发

 11月28日，“皇派十载•致敬未来”皇派门窗战略合作伙伴营销峰会在佛山南国桃园枫丹白鹭酒店盛大举行。来自全国各地的皇派家人齐聚一堂，共同见证了皇派门窗2017年取得的成绩，展望皇派2018年度战略规划，并发布了皇派高端隔音门窗新产品“牛津岁月”。

皇派营销总经理 阳永清 先生

会后，凤凰家居对皇派营销总经理阳永清先生进行了独家专访。以下内容整理自采访实录：

门窗行业未来发展会更加规范

【凤凰家居】：首先，很高兴阳总能接受我们凤凰家居的采访。十年时间，无论是对于企业还是行业来说，都有着至关重要的意义。那么，请问您是怎么看待门窗行业这十年变革的？又是如何评价皇派这十年的发展的？

【阳永清】：我认为：过去的十年是中国门窗行业高速发展的十年。中国门窗行业用十年的时间，走过了西方国家几十年走过的路。不过，目前门窗行业还属于发展的初期阶段，行业标准缺失，可以说，整个行业还处于野蛮生长的阶段，不规范的“作坊式”工厂依然大量存在。但我们相信门窗行业即将进入洗牌阶段，小作坊、质量不过关的小工厂会陆续被淘汰出局，未来行业发展将会更加规范。

这十年，皇派门窗始终奉行“产品品质是企业发展的第一生命力“的信条，十年如一日，坚持品质发展路线，赢得消费者的认同，赢得同行的尊重，成为门窗行业的领导品牌，也推动了整个行业的发展。这十年，对于皇派意义非凡，对于中国门窗行业意义非凡。未来的皇派将在新起点上再出发，相信未来会有更好的发展。

需求升级让门窗拥有万亿级市场

【凤凰家居】：您刚刚提到这个行业的发展速度还是比较快的，但同时也存在很多问题。可以说是机遇与挑战并存，那么前景如何？您是怎么看的。

【阳永清】：当下的中国，正在进行第三次消费升级。因为随着生活水平的提升，中国国民对于居住环境的要求越来越高。对于门窗的要求，不再仅仅只是遮风挡雨，还需要美观、隔音、隔热、环保等等。据国家相关数据统计，我国门窗产品年需求量达到5亿平方米以上，同时还以15%-20%的速度稳定增长。所以说门窗行业未来的蛋糕是非常大的。毫无疑问，系统门窗定制行业是大家居市场的朝阳行业，这将是未来继全屋定制以后的又一个万亿级市场。

皇派营销中心总经理阳永清先生接受凤凰家居专访

提高品牌集中度扩大市场占有率

【凤凰家居】：一个行业从成长到成熟，都要经过“迭代”发展的阶段，您认为门窗行业下一个“迭代发展期”将呈现什么样的趋势？皇派又将有什么样的表现？

【阳永清】：每一个行业都有其发展规律，都是分阶段、阶梯型的成长曲线。门窗行业也不例外。如果说门窗行业上一个时代是不拘一格、野蛮生长的时代，那么下一个时代将是精耕细作、品牌致胜的时代。这是一个行业从不规范到规范，从粗放式发展到精细化发展的必经之路。

中国门窗行业的发展，会有以下几个趋势：一、品牌集中度提升，行业进入洗牌期；二、市场品牌消费观念强化；三、技术创新和发展将成为核心竞争力。 行业领军企业将充分发挥制造优势、产品研发优势、渠道营销优势、客户服务优势、坚守产品品质。把品牌做强做大的企业，才能在未来发展中占据先机。

作为皇派门窗来说，在发展中有几个重点是不变的：第一皇派门窗会坚持做中国好门窗，就好像我们一直说的“中国门窗、皇派标准”，我们会严格以工匠精神去打造产品。

第二是营销方面，我们会打组合拳，在品牌、渠道、终端体验、信息化等方面进行发力，提升皇派门窗综合竞争力，拉开与竞争对手的差距，提升市场占有率。现在皇派门窗的市场占有率，可能就是1%—2%，甚至更少。但未来我们将提高到10%—20%，甚至更高。

做企业 不进则退

【凤凰家居】：通过过去十年的发展，在中国门窗行业，皇派门窗可以说已经处于领先状态。那么在未来，皇派门窗将如何保持领先，并且扩大领先优势呢？

【阳永清】：皇派门窗的发展愿景非常清晰：“皇派门窗、中国标准“。在实现企业自身跨越式发展的同时，不断推动门窗行业的整体进步，为中国门窗树立标准。

一个企业的发展，其实主要是要提升综合竞争力，就像打一场战役，需要陆军、海军、空军、导弹部队、火箭部队等各兵种协同作战。

作为皇派门窗也是这样， 一方面，我们将利用工厂的生产制造优势，加大技术创新，继续做好产品；另一方面，在品牌推广、电商等方面我们也需要发力，终端硬件再提升、继续完善营销渠道建设和服务网络。 虽然说皇派是行业龙头，但是还不能松懈，因为做企业，往往不进则退。下一步，我们在各个方面都会利用好各方面的优势持续发力，彻底拉开皇派门窗与对手的距离。