全讯网新2：门窗进化论：从“单干”到“结盟”的时代变革

 在中国的传统文化里,“门户”的设立是一件及其考究的事。汉代《礼记·月令》当中有载:“耕者少舍,仍修阖扇”。大致意思是说,忙完耕作的人在空闲时,就要修理门扇、窗户、寝室、庙堂。可见,在两千多年的文明演进里,“门户”对中国人的意义有多重要。在距离中国四大城市之一——广州还不到一小时车程的佛山,已经是当下中国最大的门窗产业聚集带。根据佛山市市场监管局的最新统计,2019年以来,新登记的市场主体为14.4万户,同比增长19%,市场主体总数突破80万。在这当中,门窗产业的集群无疑占据了相当大的比例。时间交替,文明演进。这个古来有之的产业,也离不开与现代商业的交融。对于实体制造业来说,影响最大的莫过于电商。但对这门过于古老的生意来讲,让运转了上百年的轴轮里想要换上新的润滑剂,也并不是那么一件容易的事。派雅门窗副董事长张艳仪从二十多年前就开始在佛山经营门窗生意,在几年前,她都觉得电商的模式和如此传统的门窗产业不那么匹配。直到2016年,马云提出了“新零售”。像张艳仪一样的“门窗生意人”才慢慢开始接受电商给这个产业带来的变化。1/从抵制,到接受2018年9月派雅在天猫开店。“开网店”,对佛山大多数的门窗企业来说,大多数都不算太早,甚至,会受到“传统势力”的抵触。派雅在线下一直以产品质量为品牌背书,董事长李钧洪对每一个经销商都是亲力亲为、负责到底。每开一个店,他都会亲自过问设计、店面考察、人员配置、团队组织等细节。只要经销商开口需要,哪怕第二天有非常重要的事情,李钧洪也会在前一天亲自飞去看。当初,派雅想要做“新零售”时,就遭到了一半以上的经销商不认可,其中的原因大半来源于对线下的依赖和踏实感。为了顺利推行新零售,李钧洪和张艳仪等人在两天之内召集了全国各地六十个经销商。在公司会议室,一个下午,李钧洪确定了十几个比较好的经销商带头配合,准备用三个月的时间让所有经销商都接受这个想法。幸运的是,刚开店的派雅,就迎来了当年的“双十一”。在“双十一”后,门店的到客量比平时增加了30%左右,带来的效果一直维持到年货节。快速增长的出货量,不仅超出了派雅的预期,这对高度集群的佛山门窗产业带来说,也具有很大的意义。据2018年《佛山建筑系统门窗调研报告》显示,目前佛山门窗产业已经出现产能过剩的现象。某种程度上,也与高度集中的产业带有关系。在这样的客观情况下,在一定的半径内,就难免出现“僧多粥少”的不利局面。但布局电商,几乎等同于把辐射范围扩散到了全国各地的市场。2016年马云提出了“新零售”,虽然此前行业内早前就有许多品牌尝试电商运营,但佛山门窗企业前期都是参照全屋定制行业的“品牌商+加盟店” 的运营模式。电商的出现,也无疑为佛山的门窗产业增加了一条“通畅”的渠道。显著的效果,也让天猫直接触达到了佛山的整条产业带。很快,广东省门窗协会与天猫达成合作。除了派雅外,新豪轩、富轩等多家全国门窗头部品牌纷纷在天猫上线,淘宝大学对他们的经销商作一对一培训。新豪轩运营部副总经理冯佐星在2017年毕业后接管由父亲打下的江山,在生产制造部门待了一年后主动要求调到运营部并找到天猫合作,希望能用新时代的方式帮助公司转型,扩大公司版图。新豪轩的转型,也是当时很多佛山门窗企业的缩影。当时正是中国房地产迅速发展时期,新豪轩卖掉了整个木门团队和设备,接到了很多铝合金门窗外包工程,搭上了门窗行业在房市的快车。冯佐星在接触定制衣柜行业时了解到“天猫新零售不仅仅是传统的网店卖货,更多的是为门店实现消费者识别、客户引流和商家精准投放”。的确,天猫基因的注入,不仅是销量上数字的变化,更是观念上的变化。富轩董事长李昌安是冯佐星在淘宝大学的同班同学,他比冯佐星年龄大很多,身上却有着同行业没有的“超前”气息。富轩门窗是传统门窗企业中最早利用互联网来做招商加盟的企业。2009年,富轩董事长李昌安便开始使用阿里巴巴旗下网站1688来做招商和卖货,比后来的门窗厂早三到四年。当时李昌安就非常看好网络推广,却找不到符合要求的相关人才,后来李昌安看到一个网络培训机构,他和妻子各付了两万九千八的学费上了三天课。